КРУ «ЭЛТИМА» - продукт для энергетиков, созданный энергетиками

Уверенно растущие производственные мощности, расширение штата сотрудников, открытие региональных представительств, конструирование и вывод на рынок нового оборудования – какие еще аргументы смогут сказать столь красноречиво о позициях предприятия на рынке электрооборудования в современных условиях?

На вопросы о возможностях развития компании в условиях кризиса и опыте вывода на рынок электрооборудования нового комплектного распределительного устройства ответил коммерческий директор ЗАО «Электронмаш» Алексей Николаевич Потапов.

– Алексей Николаевич, сегодня ЗАО «Электронмаш» выводит на рынок электрооборудования свой новый продукт и думаю, Вы согласитесь с тем, что это не может не вызывать интерес Ваших партнеров, клиентов и, конечно, конкурентов. Именно сейчас экономический кризис, как мирового масштаба, так и отечественного, задает тон практически любой сфере жизни современного человека, уже более года СМИ освещают довольно подробно массовые сокращения рабочих мест, снижение объемов производства на значимых российских предприятиях, в том числе и тех, сфера интересов которых относиться к рынку электрооборудования. Довольно трудно охарактеризовать сложившуюся ситуацию как способствующую развитию бизнеса, как Вы считаете?

– Действительно, сегодня на рынке сложилась сложная ситуация, но именно в такие моменты происходит проверка на работоспособность всех подразделений. Компания «Электронмаш» подошла к кризису подготовленной, мы отстроили работу по СМК, оптимизировали рабочие процессы, это значительно повысило производительность труда. Штат компании был недоукомплектован, так как мы очень взвешенно подходили к кадровой политике и никогда не имели в штате «лишних людей», поэтому в кризис нам не пришлось сокращать персонал. Скажу больше – сейчас мы комплектуем открытые вакансии, так как на рынке труда появилось много высококлассных специалистов, которых еще совсем недавно было трудно найти. Поэтому мы не считаем сложившуюся ситуацию критической, более того, сейчас задается вектор развития ЗАО «Электронмаш» на ближайшее десятилетие. Уверенность в этом нам придает наша производственная линейка, она не перегружена, позволяет оптимизировать складские запасы комплектующих и производственные процессы, что положительно сказывается на стоимости продукции и сроках выполнения заказов. Большие надежды ЗАО «Электронмаш» возлагает на свой новый продукт – комплектное распределительное устройство (КРУ) «ЭЛТИМА» («ELTEMA»).

– Если опираться на маркетинговые исследования рынка электротехнического оборудования за последние несколько лет, можно заключить, что комплектные распределительные устройства представлены сегодня в достаточном количестве. Каковы принципиальные отличия КРУ «ЭЛТИМА» компании «Электронмаш» от уже существующего на рынке оборудования?

– Рынок КРУ сегодня очень обширен, в 2008 году в Россию было импортировано 10 тыс. ячеек, а ведь есть еще и отечественные производители. По нашим оценкам, только исходя из потребностей ФСК, емкость рынка КРУ составляет около 20 тыс. ячеек в год.

Конечно, 2009 год внесет свои коррективы, но думаю, в дальнейшем сработает отложенный спрос, так как электрические сети в стране сегодня очень изношены и требуют глобальной реконструкции. Сложившаяся ситуация на рынке выгодно отличает КРУ «ЭЛТИМА» от конкурентов. Относительно западных поставщиков продукция «Электронмаш» более оптимальна по цене, отвечая при этом всем требованиям российских ГОСТов. В сравнении с отечественными ячейками, КРУ «ЭЛТИМА» отличается технологичностью, качеством сборки, надежностью, дизайном и сервисом. Опираясь на маркетинговые исследования, можем утверждать, что по качественно-стоимостным показателям КРУ «ЭЛТИМА» завоевывает лидирующие позиции на рынке КРУ-строения.

На самом деле, импортное оборудование, поставляемое на отечественный рынок, становится сегодня достаточно дорогостоящим и, соответственно, все менее доступным. Однако дело не только в стоимости. Распространенный стереотип о том, что импортная продукция имеет гораздо более высокое качество, нежели отечественная, уже давно должен быть пересмотрен. Сегодня, когда мы говорим об электрооборудовании, произведенном в России, мы говорим о том, что оно соответствует отечественным условиям его эксплуатирования и учитывает те нюансы, которые импортный производитель не всегда в состоянии отслеживать систематически.

Главное, что отличает КРУ «ЭЛТИМА» компании «Электронмаш» – это оптимальное сочетание комплектующих таких мировых брэндов, как ABB, AREVA, Schneider Electric, Siemens с отечественным проектированием, исполнением и контролем качества устройства. Таким образом, мы предлагаем альтернативу существующим на рынке комплектным распределительным устройствам и предлагаем вариант, наилучшим образом соответствующий запросам наших клиентов. Хотелось бы отметить и то, что современному высокотехнологичному производству, как правило, требуются не просто отдельные типы электрооборудования, а комплексное решение вопросов, связанных с системой энергоснабжения. Системные решения компании «Электронмаш» по проектированию систем электроснабжения и автоматизации технологических процессов предполагают наличие высококачественного оборудования и именно КРУ «ЭЛТИМА» дополнило комплекс наших услуг и повысило их качество.

– КРУ «ЭЛТИМА» представлено на рынке уже несколько месяцев и, вероятно, Вы уже можете сказать несколько слов о текущих проектах?

– На данный момент мы завершили переговоры по поставке наших КРУ на несколько объектов, и сейчас идет процесс согласования и подписания договоров; об этих проектах мы сможем рассказать уже в ближайшее время. Часть из них будет осуществляться в Пермском крае, где два месяца назад открылось наше представительство на базе ООО «Энергосервис-Пермь», дочернего предприятия ЗАО «ЭНЕРГОСЕРВИС». Открытие этого представительства стало одним из первых шагов по развитию сети региональных представительств ЗАО «Электронмаш» в России. Я бы хотел подчеркнуть, что нашей принципиальной позицией является открытость к сотрудничеству; мы готовы оказывать техническую и информационную поддержку региональным представительствам по организации и осуществлению мероприятий по продвижению продукции и услуг.

– И, в заключение, хотелось бы задать вам вопрос, который, возможно, покажется несколько необычным. Дело в том, что продукция «Электронмаш» – это электротехническое оборудование, и заказчика, конечно, в первую очередь, интересуют его технические характеристики. Но оборудование Вашей компании отличают также запоминающиеся имена, такие как, например, НКУ «Ассоль», ШОТ «EXON». Как получила свое имя «ЭЛТИМА»?

– На самом деле, это имя появилось еще в процессе разработки продукта. Первая часть названия созвучна с кодом документации «Электронмаш», вторая часть названия «ELTEMA» имеет общее звучание с английским словом team – команда. Над КРУ «ЭЛТИМА» действительно работала команда, команда профессионалов высокого класса, а это, согласитесь, очень важное условие для того, чтобы создать высокотехнологичный современный продукт.

И все же, наш продукт привлекателен не только своим названием, но, что более важно, своим внутренним содержанием. КРУ «ЭЛТИМА» создавалось на основе анализа и обобщения информации, полученной в результате многолетней работы с различными специалистами, работающими с комплектными распределительными устройствами. Это позволило нам определить и устранить основные проблемы, которые проявляются в процессе их установки и эксплуатации и создать КРУ, полностью соответствующее требованиям современной промышленности. Сегодня мы можем утверждать, что те задачи, которые мы ставили перед собой, создавая новый продукт, действительно успешно реализованы.

Энергетика и промышленность России, № 13 (129) июль 2009

другие публикации

Ознакомьтесь подробнее с электрооборудованием производства Электронмаш:

• Комплектного распределительного устройство КРУ ЭЛТИМА
• КРУ ЭЛТИМА - Отличительные особенности
• КРУ ЭЛТИМА - Технические характеристики
• КРУ ЭЛТИМА - Конструкция
• КРУ ЭЛТИМА - Область применения