Раздел I. Общие правила
Организация региональных представительств (РП). Подчиненность РП.
Работа РП координируется Санкт-Петербургским офисом ЗАО «Электронмаш», департаментом по региональному развитию (ДРР). Основные вопросы, которые решаются при непосредственном участии руководителя ДРР: ценовая политика (предоставление скидок клиентам), организационные вопросы (обучение, семинары, совместные программы), направленные на продвижение компании ЗАО «Электронмаш». В компетенцию руководителя ДРР также входят: отслеживание работы, отчетность. Вопросы, связанные выставлением ТКП, счетов, составлением договоров с заказчиками, с отгрузками товара конкретным клиентам и на региональные склады, снабжение рекламными материалами координирует ведущим менеджером (ВМ) ДРР ЗАО «Электронмаш».
Раздел II. Планы продаж
2.1. В каждом регионе с РП согласовывается минимальный план продаж (МПП) товара.
2.2. В зависимости от изменяющихся условий РП ежеквартально передает в Санкт-Петербург план продаж (ПП), который необходим для планирования деятельности фирмы в целом. ПП выражается суммой в рублях предполагаемых продаж в следующем квартале.
Раздел III. Отчетность региональных представителей
3.1 Ежеквартальная отчетность
С 1-го по 5-е число первого месяца нового квартала передать таблицу работающих клиентов с указанием их основных характеристик.
3.2 Аналитическая справка по региону
Отражается следующая информация: Анализ текущей ситуации в регионе. Структура торговых предприятий. Методы работы. Достижения. Объем продаж. Структура клиентов. Охват потенциальных групп. Сервис. Реклама. Проблемы. Конкуренты. Перспективные направления дальнейшего развития. Предложения и пожелания от региональных представителей.
